并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能

　　◎冯心怡记(jì)者王墨璞嘉

　　我国医(yī)疗器械(xiè)产业正迎来蓬勃发展期，科创(chuàng)板医疗器械企业纷纷步入国际化(huà)拓展与战略并购的新阶段，力图将技术优势快速(sù)转化(huà)为全球(qiú)市场影(yǐng)响力。在9月19日举(jǔ)行的2024年半(bàn)年度科创板医疗器械及医疗设备专(zhuān)场集体业(yè)绩说(shuō)明会上，惠泰医疗(liáo)、爱博医疗、奕瑞科技、南微医学、心(xīn)脉医疗、威高骨科(kē)、海尔生物等18家公司(sī)与(yǔ)投资者进行互(hù)动交流(liú)，就投资者关注的医械企(qǐ)业并购热潮、出海情况及计划、下半年产业动态等热点问题，进行(xíng)详细解答。

　　海外拓展正当时

　　随着(zhe)我(wǒ)国医疗器械企业迅速成(chéng)长，产品质量和(hé)品质不断(duàn)提高，向海外市(shì)场“开疆拓(tuò)土”迎来关键节(jié)点。2024年上半年，惠泰(tài)医疗境内收入同比增长约28%，境外收入同(tóng)比增长约 20%。“公司的海外收入主要来自亚太、中东非和南美等地区(qū)。”惠泰医疗董事、副总经理、财务负责人、董秘戴振华透露。

　　安杰思董秘张勤(qín)华(huá)表示，公司上半年(nián)海外销售收入同比增长35.28%，自有品牌销量占比接近(jìn)30%。“公司通过(guò)富有创新能力、贴合临床需求的(de)产(chǎn)品，实(shí)现了海外市场开拓。未(wèi)来公司会继续拓展产品线、销售渠道、学(xué)术推广(guǎng)、加强目标优质客户黏合度，提(tí)升(shēng)产品市(shì)场(chǎng)覆盖率和定价能力(lì)。”

　　医疗器械企业海外收入不(bù)断增长的同时，多款(kuǎn)产品也在海外注册(cè)成(chéng)功。澳华内(nèi)镜董(dǒng)事、总经(jīng)理顾(gù)小舟称，上半年公司AQ-300系列产(chǎn)品在(zài)欧盟获批，多款产(chǎn)品在俄罗(luó)斯、巴(bā)西、韩国(guó)等国家获批。奥精医疗(liáo)董事(shì)长胡刚透露(lù)，目前(qián)公(gōng)司正积极与多个具有高增长(zhǎng)潜力的国际市场(chǎng)接洽与合作。

　　“爱博医疗的出海(hǎi)战略是确定的，但根据实(shí)际经验，国际化并非一蹴(cù)而(ér)就。公司自研产(chǎn)品在海外市场会稳扎稳打，按(àn)照(zhào)实(shí)际需(xū)求和业务(wù)规划逐步推(tuī)进。”爱博医疗董事长、总经理(lǐ)解(jiě)江(jiāng)冰说，公(gōng)司(sī)植入(rù)类产(chǎn)品质量、性价比已达国际一线品牌水平，并在欧(ōu)美市场打开局面。未来在潜(qián)力较大的软镜业务上，公司可能采用合作(zuò)或OEM策略。

　　威高骨科(kē)董事长陈敏分享称，公(gōng)司将海外市场分为机会市(shì)场、战略市场及高端突(tū)破市(shì)场(chǎng)三类，在不同市场(chǎng)中采用不同的战略(lüè)打法(fǎ)及产品矩阵。比(bǐ)如，面向欧美等高端突破市场，公司(sī)将努力打破(pò)市场区隔，布局专利并以并购方式进(jìn)入市场。

　　业(yè)内(nèi)涌(yǒng)现并购热潮

　　当下，并购成为医疗器械企(qǐ)业发展壮大的有力举措，行业并(bìng)购潮来袭。

　　康众医疗董事长、总经理刘建强透露，公(gōng)司通过(guò)投资并购抢占CMOS领域中高端应用市场，4月完成了(le)对高性(xìng)能CMOS-X射(shè)线探测器和CMOS图像传感(gǎn)器(qì)企(qǐ)业(yè)ISDI L并购、出海开启新阶段医械企业解码业绩增长动能IMITED 30%的股权收购。“当前，双方正积极推(tuī)进业务(wù)整(zhěng)合(hé)，未来(lái)将不断加强产品导入、技术(shù)协作、供应链协同(tóng)、客户资源(yuán)共享等合(hé)作，助力经营业(yè)绩共同发展。”刘建强(qiáng)说(shuō)。

　　今年4月，奥精医疗收购德国口腔种植(zhí)企业HT Dental，正式进入种植体领域。奥精医(yī)疗总经理崔孟(mèng)龙介绍，上半年，公司的口腔种植业务市场开发和(hé)营销工作取得初步成果，已与多(duō)家经销商签(qiān)订合(hé)作协(xié)议并实现销售。

　　除扩大业(yè)务领域外，还有医疗(liáo)器械企业为拓宽销售渠道收购公司。9月18日，南微医学(xué)宣布收购医疗器械经销商CME公(gōng)司。南微医学董事、总裁(cái)冷德嵘在业绩说明会上称，CME公(gōng)司经营(yíng)良(liáng)好，能够长期产生收入(rù)和利润。同时，CME公(gōng)司的销售产品与公司相(xiāng)似度高，且渠道及客户与公司(sī)互补性强，公司将向其导入产品，实现收入和利润(rùn)。

　　海(hǎi)尔生物董事、总(zǒng)经理(lǐ)刘占杰回复投资者称，公司精准定位技(jì)术壁垒厚、发展(zhǎn)潜力大(dà)且高度协同的细分行业龙头，加速战(zhàn)略拓展与业务间的(de)互补，并购标的的成长与业务融(róng)合顺利。2022年公司(sī)收(shōu)购的免疫规划信息化(huà)行业龙(lóng)头金卫信、实验室国产耗材(cái)新秀康盛生物，今年上半年实现收入分别增长(zhǎng)超(chāo)30%、4倍。2023年公司并购的海尔生物医疗科技(jì)（苏州(zhōu)），今年上(shàng)半年营收规模(mó)超(chāo)去年全(quán)年，新增订单同比增长2倍。

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