海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海天过往在传(chuán)统分(fēn)销渠道积累了一定优势，但现在线上渠道等新型渠道发展(zhǎn)较快(kuài)，因此公司将强(qiáng)化多场景的渠道建设，例(lì)如餐饮、预制菜、线上等(děng)多个渠道，目前这些渠道(dào)也取(qǔ)得了一定发展。”4月29日下午，海天味业董事长庞康(kāng)在公司2023年度(dù)业绩说明会上表示。

此前，海天味业(yè)发(fā)布2023年年报和2024年一季报，2023年实现营业收入245.59亿元，同比下滑4.1%；实现归母净利润约56.27亿元(yuán)，同比下滑9.21%；2024年一季度实现营业收(shōu)入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润19.18亿元，同(tóng)比增长11.85%。

2023海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设 style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设年以来，在(zài)宏(hóng)观经济依然(rán)承压、行业竞争愈发激烈，多重不利因(yīn)素(sù)叠(dié)加的背景下，调味品行业面临较(jiào)大经营(yíng)压(yā)力。但从(cóng)今年一季度(dù)开始(shǐ)，市场(chǎng)逐(zhú)渐回暖，海天味业的业绩(jì)增长表现(xiàn)优于大部分同行。公司(sī)在业绩说明会上表示，2024年一季度以来，除B端(duān)恢复平(píng)稳外(wài)，C端销售也在稳步增长。

“当下消费者需求更加多元，对口感、健康营养等方面，都有不同的个性化(huà)需求，公司围绕用户的这(zhè)些需求快(kuài)速响应，生(shēng)产了较(jiào)多个性化(huà)、多样化、高品质的产品，也收获消费者的较多好评。对(duì)于(yú)大B建(jiàn)设，随着餐饮(yǐn)连锁化(huà)率的不断(duàn)提高，以及预制菜(cài)行业的发展，大B渠道所占比重逐步在提高，公司也设立了(le)专门的机构来做好这块业务，并取得一(yī)定成效。”庞康表示。

针对预制菜领域的调味品需(xū)求，庞康特别(bié)指出，随(suí)着餐饮连锁化率的提升以及(jí)预制菜行业的大发展趋势，公司在产品(pǐn)矩阵(zhèn)、渠道上加快布局(jú)，目前也取得一些积极变(biàn)化。

有投资者问及公司渠道(dào)变革以及经销商数量减少的情况，庞(páng)康回复说，经(jīng)销(xiāo)商数量与营收之(zhī)间不是呈正向比例关系(xì)，经销商数量的(de)减少(shǎo)一方(fāng)面是公司对网(wǎng)络的主(zhǔ)动优化，不简单(dān)追求经销商数量的增加，更注重经销商的发(fā)展质量，扶(fú)持核心经销商上规模发展(zhǎn)一直(zhí)是我(wǒ)们(men)所坚持的；另一方面，在存量经济(jì)下，竞争也(yě)更加激烈，一部(bù)分效率低下缺乏(fá)竞争力的小规(guī)模经销商(shāng)被(bèi)市(shì)场所淘汰。

根据海天味业(yè)2023年度(dù)利润分配预案，公司(sī)拟向全体股东每10股派发现(xiàn)金红利6.60元（含税），合(hé)计(jì)拟派(pài)发现金红利(lì)36.60亿元（含税），加之公司2海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设023年度实施股份回购支(zhī)付现金对价2.50亿元，年度现金分红比例达(dá)69.50%。

有投资者问及公司未来的分红预期，庞康表示，过(guò)去(qù)几年，公司分红比例都维持在较高水(shuǐ)平，为了积极回报投资者，今年在公司利润下(xià)降的情况下，依然进(jìn)一(yī)步提(tí)升了分红比例。公司每年的分(fēn)红(hóng)会综合考(kǎo)虑未来资本开支、潜在资金需求等因素(sù)的影响，每年分红(hóng)比例会有所不(bù)同。

“调(diào)味品行(xíng)业属于‘小产(chǎn)品、重资产(chǎn)’行(xíng)业，重资(zī)本投入、产业技术复杂、投入产出周期长，是行业面对未来发展的基本课题。同时，酱油、醋、酱料等发酵类调(diào)味品的特征风味(wèi)，决定着行业发展需要酿造技术、发酵技术的长期沉淀和持续创新。”对于未来的发展，庞康表示，未来无论是在餐饮端和居民端，公司都会(huì)非(fēi)常重视(shì)，齐头并进的发展(zhǎn)，在餐饮端会(huì)更加注重品质(zhì)和(hé)性价比的竞争力；在(zài)消费端要更加重视功(gōng)能多(duō)样、营养健康、体验升级等综合需求，敏锐把握新趋势带来的(de)新增(zēng)长点(diǎn)，抓住市场新(xīn)机遇。

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